Эффективная агентская сеть – ключ к успеху страхового бизнеса

Построение эффективной агентской сети – один из ключевых факторов успеха страховой компании. Использование действенных управленческих методик при формировании новой агентской сети или совершенствовании существующей обеспечит страховщику стабильный прирост продаж.

ЦНТИ «Прогресс» приглашает руководителей агентских сетей и агентств на межрегиональный семинар «Управление агентской сетью», который состоится 17-20 января 2011 года в Санкт-Петербурге.

Курс посвящен проблемам менеджмента агентских сетей и развитию агентских продаж. Полученные знания и навыки позволят слушателям семинара построить эффективную систему внутрифирменного обучения, внедрить системный подход в управлении агентской сетью. В процессе обучения используются деловые игры, тесты, моделирование ситуаций.

В программе семинара подробно рассматриваются приемы и методы управления страховыми агентами:

• Организация и проведение рекрутинга; эффективные методики обучения агентов.

• Индивидуальная работа с агентом, групповая работа, работа в поле и на точке продаж.

• Планирование, контроль и оценка эффективности работы агента.

• Руководитель агентской сети как эксперт в области страхования, профессиональный продавец, преподаватель и тренер, авторитет и лидер.

Занятия проводит Рувинская Галина Генвилевна – обладатель сертификатов Массачусетского Университета США в области менеджмента поведения в организации и Стокгольмской высшей школы экономики в области психологии менеджмента. С 1993 г. работает в страховом бизнесе, в компаниях «АСКО-Петербург, ОАО «Гайде», Госстрах-Санкт-Петербург; Санкт-Петербургский филиал Восточно-Европейского страхового агентства; Петербургский филиал ОАО «СОГАЗ»; имеет 15-летний опыт организации агентских продаж.